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Teste: sua empresa é eficiente em vendas?

Responda as perguntas abaixo e descubra se seu empreendimento é bom em vendas ou se sua equipe comercial está gastando muita energia para pouco resultado

1. Sua empresa conta com um sistema de Pipeline Sales ou de Funil de Vendas para gerenciar as etapas de vendas?

(A) Pipe… o quê? Não, não usamos.
(B) Realizamos um planejamento com planilhas, mas não é um Funil de Vendas.
(C) O Funil de Vendas que temos é usado apenas para monitorar a rotina de vendedores e representantes comerciais.
(D) O Funil de Vendas é usado para acompanhar todas as etapas de prospecção.
2. Você realiza treinamento de competências comerciais com sua equipe de vendas?
(A) Não investimos em treinamentos, pois consideramos como custo para a empresa.
(B) Investimos apenas em 1 encontro de vendas por ano.
(C) Realizamos treinamentos pontuais por meio de nossos fornecedores.
(D) Realizamos mais de 4 treinamentos por ano com profissionais externos.
3. Quantos clientes a sua empresa precisa prospectar por mês para fechar 1 negócio?
(A) Não faço a mínima ideia! Não medimos esse fator.
(B) Entre 1 a 50 clientes.
(C) Entre 51 a 100 clientes.
(D) Mais que 100 clientes.

4. Como sua empresa lida com indicadores de vendas?
(A) Não sei quase nada ou falta tempo para acompanhar.
(B) Dou uma olhada, mas deixo que os outros tomem as ações necessárias.
(C) Dou uma olhada para ver se as metas estão sendo cumpridas.
(D) Procuro identificar os problemas que atrapalham as vendas, buscar as causas e fazer melhorias.
Pontuação de cada alternativa escolhida:
(A)= 1 (B) = 2 (C) = 3 (D) = 4

 

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