Livro ensina a recalcular rota para o sucesso

Em novo livro, o estrategista e mentor Marcelo Baratella mostra como criar oportunidades para atingir melhores resultados; GPS das Vendas já está à venda

Você já ouviu falar de “vendedorismo”? Caso ainda desconheça o termo, pode estar perdendo uma grande oportunidade de alavancar suas vendas, baseando-se nas estratégias inovadoras e práticas criadas pelo estrategista e acelerador de vendas Marcelo Baratella.

Buscando garantir que mais gente aprenda métodos que levam a uma taxa de 98% de metas batidas e aumento de 30% no faturamento, ele acaba de lançar o livro “GPS das Vendas”, no qual ensina a como calcular e recalcular as rotas de vendas – “saindo do ponto A para o V, de ‘vendas'”.

A obra se constitui, basicamente, de “storysellings” entre Marcelo e seu grande mentor, o próprio pai, nas quais eles trocam experiências e metodologias de vendas. Mas, além das histórias, o autor propõe, ao fim de cada capítulo, exercícios práticos sobre os assuntos discutidos. “É um livro para você exercitar; um legado para aprender novos caminhos que também o levarão ao sucesso”, explica Baratella, que há mais de 20 anos ajuda as pessoas a atingirem seu potencial de vendas.

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Marcello Baratella autografa exemplares do GPS das Vendas | Foto: Divulgação

As dores das vendas e suas curas

O “GPS das Vendas” apresenta as quatro principais dores que empresas de diversos tamanhos, segmentos e regiões estudadas sentem. “Para ter resultados extraordinários, você precisa alinhar os quatro pilares que transformam a vida das pessoas pelas vendas: processos, indicadores, produtividade e previsibilidade”, avalia o autor.

Ao longo da narrativa, ele permite ao leitor construir um plano de prospecção permanente para seus negócios, a partir de um modelo de aceleração comercial e um acompanhamento minucioso dos resultados. Ou seja: um plano tático de alcance de metas.

De acordo com Baratella, a obra é mais que um guia para o sucesso; “é um mapa para encontrar as dicas mais preciosas e valiosas do mercado. São temas escolhidos baseados em estudos, pesquisas. É muita ciência mesmo, é de fato um GPS para a rota certa”.

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